編者按：不管企業(yè)面臨怎樣漫長而未知的突圍之路，他依然固守著最初的理想，決不輕言放棄。對他來說，“越大”襯布是心血，是驕傲，更是生命。他對正在讀大學(xué)的兒女寄予厚望，嚴(yán)格要求，希望他們繼承實業(yè)，傳承夢想，讓“越大”在世界襯布領(lǐng)域里保持領(lǐng)先，獨占鰲頭。
初春的古城，陽光明媚，生機盎然。在紹興越大襯布實業(yè)集團(tuán)的會議室里，屠關(guān)華董事長笑意盈盈地在我們面前落座。歲月的磨礪賦予他穩(wěn)重淡定的氣質(zhì)，但一提起“襯布”，他激情就噴薄而出：從襯布行業(yè)的歷史，到未來發(fā)展趨勢，從國家宏觀政策，到企業(yè)微觀管理，屠關(guān)華娓娓道來，如數(shù)家珍，猶如窗外的陽光一般活力四射。
襯布，是服裝行業(yè)的常用布料，即縫在衣領(lǐng)、衣袖和褲腰內(nèi)襯。屠關(guān)華的企業(yè)是目前國內(nèi)最大的襯布生產(chǎn)基地，也是全世界獨一無二集紡紗、織造、化工、漂整、涂層于一體的襯布企業(yè)，有工人750人，公司生產(chǎn)的襯布占國內(nèi)同行的27%，是這個行業(yè)里當(dāng)之無愧的“單打冠軍”。十幾年如一日在襯布王國里的打拼，屠關(guān)華擁有過不少榮譽。他多次榮獲區(qū)級明星廠長、優(yōu)秀企業(yè)家、市生態(tài)工業(yè)園區(qū)優(yōu)秀投資商等稱號，并擔(dān)任全國襯布行業(yè)協(xié)會副會長。1994年，企業(yè)商標(biāo)被評為浙江省著名商標(biāo)，企業(yè)多次獲紹興市優(yōu)秀企業(yè)、鏡湖新區(qū)優(yōu)秀企業(yè)、十強企業(yè)等稱號。面對這些成就，屠關(guān)華是謙虛的，更是清醒的：“我的成功并不是因為我比別人聰明或有才能，只是因為我趕上了好的機遇。”
多謀善斷，白手起家，
成襯布行業(yè)“龍頭老大”
屠關(guān)華出生在紹興一個普通的農(nóng)民家庭。1982年，初出校門的他懷揣著家里賣豬換來的20元錢踏上了北上的列車，從做工匠到擺服裝地攤，開始了他的創(chuàng)業(yè)夢想，1990年積累了一些資本的屠關(guān)華回到紹興，開始了化工原料、染料、粘襯的貿(mào)易業(yè)務(wù)，先后創(chuàng)辦了紹興市永利紡織品商行，紹興縣興發(fā)服裝輔料廠。他看準(zhǔn)了襯布的發(fā)展前景，跨出了產(chǎn)銷結(jié)合的第一步。“幾年的小生意下來，我在紡織品貿(mào)易上積累了豐富的人脈資源，襯布又是紡織品中最為重要的產(chǎn)品之一，而且那時的政策和勞動力環(huán)境，在很長一段時間內(nèi)，都非常適合襯布產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”后來的發(fā)展證明，屠關(guān)華當(dāng)時的決斷完全正確。
1996年，企業(yè)規(guī)模擴大，興發(fā)服裝輔料廠遷到了紹興縣漓渚鎮(zhèn)，更名為紹興縣越大襯布廠。1998年，為了適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，屠關(guān)華再次投入巨資將廠址搬遷至紹興市越城區(qū)靈芝鎮(zhèn)小觀工業(yè)區(qū)，更名為紹興市越大襯布有限公司，成為一家國內(nèi)市場占有率約為30%，集工、貿(mào)于一體的有限責(zé)任公司。2003年，占地100畝，有3萬紗錠、528張織機配套設(shè)備的棉紡公司的成立使這個企業(yè)更是如虎添翼，成為國內(nèi)第一家集紡紗、織布、漂洗、整理、涂層等一條龍的規(guī)模企業(yè)。就這樣，屠關(guān)華憑著過人的膽識和對事業(yè)卓越的駕馭能力，他敏銳地捕捉到了稍縱即逝的發(fā)展機會，建立起了自己的襯布王國。2004年，“越大”牌商標(biāo)作為浙江省著名商標(biāo)被正式授牌。越大襯布有限公司從創(chuàng)辦實體到成為全國行業(yè)最大規(guī)模企業(yè)，只用了十年。
“創(chuàng)國際馳名品牌，臨世界行業(yè)之巔”這是屠關(guān)華的人生目標(biāo)，也是一個民族企業(yè)家的心聲。正是憑著這樣一種信念，他在變幻莫測的市場中搏擊風(fēng)雨，帶領(lǐng)“越大”走向輝煌。
誠信謹(jǐn)慎，人性管理，
安然渡過金融危機
2008年上半年，在國際金融危機的影響下，紡織業(yè)一夜入冬。當(dāng)時，國內(nèi)約有6.7萬家中小企業(yè)倒閉，其中紡織企業(yè)超過1萬家，居各行業(yè)首位，整個行業(yè)都陷入一種前所未有的恐慌之中。但最終屠關(guān)華的企業(yè)卻在紹興的一些大型企業(yè)不堪重負(fù)、相繼倒下的時候，頑強地抵御了寒潮。說起這段經(jīng)歷，屠關(guān)華感慨萬千，他認(rèn)為自己之所以能渡過金融危機得益于三點，即良好的企業(yè)信譽，“謹(jǐn)慎辦廠”理念和人性化的企業(yè)管理。
屠關(guān)華一直把企業(yè)的信譽看作企業(yè)發(fā)展的生命線。2003年下半年，屠關(guān)華頂著損失八萬米粘襯的壓力，為一巴基斯坦客商重做產(chǎn)品，并高質(zhì)量地如期交貨，使客商大為感動，主動按原條件接受了前期的八萬米粘襯，后來這個外商還成為越大公司產(chǎn)品進(jìn)入中東市場的主要渠道。屠關(guān)華的信譽更贏得政府、銀行和合作伙伴的廣泛支持，成為“越大”發(fā)展中一筆豐厚的無形資產(chǎn)，庇佑他的企業(yè)渡過一個又一個艱難險阻。再加上他長期堅持“謹(jǐn)慎辦廠”理念，在資金鏈運作上小心翼翼，這一切使得企業(yè)有了較強的對抗風(fēng)險能力，同時，屠關(guān)華對員工實行人性化管理，打造企業(yè)式大家庭，他每年都慰問困難員工，成立愛心基金，定期對企業(yè)員工進(jìn)行教育培訓(xùn)。為了豐富外來員工的業(yè)余生活，屠關(guān)華成立了青年俱樂部，乒乓球隊，籃球隊，羽毛球隊，同時，通過辦廠報，向員工宣傳企業(yè)重大事務(wù)和企業(yè)管理理念。良好的企業(yè)文化鍛造了一支業(yè)務(wù)過硬、忠心耿耿的“屠家軍”。去年5月7日凌晨3點“越大”下屬的一個分公司發(fā)生火災(zāi)，全廠200多名員工在第一時間趕到現(xiàn)場參與救火，事后參與救火的員工說救火是他們應(yīng)該做的，連給他們的獎金都不肯拿。金融危機中，優(yōu)秀的員工隊伍成為企業(yè)應(yīng)對危機的堅強后盾。
寒潮過后，春意漸濃，2009年公司效益不降反升，成了近三年來發(fā)展最好的一年。2010年伊始，80%的企業(yè)都遭遇了嚴(yán)峻的“用工荒”，而“越大”依然滿員開工。
癡心不改，尋求出路，
執(zhí)著堅守襯布王國
金融危機給傳統(tǒng)紡織業(yè)全面敲響了警鐘。在這之前，習(xí)慣于居安思危的屠關(guān)華已將未來趨勢看的一清二楚。屠關(guān)華知道，如果不求變，越大前進(jìn)的道路不會長久：“在中國，按目前這樣形勢發(fā)展，像我們這樣傳統(tǒng)的紡織企業(yè)如果搞得好，能再活15年；搞得不好，5年內(nèi)一定倒。”
轉(zhuǎn)變迫在眉睫！但是，他不想涉足股票、房產(chǎn)等時下時髦的投資領(lǐng)域，他固守最初的理想，決不輕言放棄。
審時度勢后，他提出企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略，一是不盲目擴張，走提質(zhì)之路；二是“走出去”尋找低成本新市場；三是尋找產(chǎn)業(yè)，反哺襯布行業(yè)。為此，他遠(yuǎn)赴孟加拉等勞動力充足、勞動成本更低的國家，考察在當(dāng)?shù)赝顿Y的可能性，又籌備赴中西部投資礦業(yè)開采。就像30年前那個懷揣20元毅然北上的毛頭小伙子那樣，屠關(guān)華又一次義無反顧地選擇了漫長而未知的突圍之路。只是這一次，他更成熟，更睿智，更沉穩(wěn)。
積極履職，樂善好施，
真情奉獻(xiàn)回報社會
屠關(guān)華是一個熱心公益、有著強烈社會責(zé)任感的民營企業(yè)家。屠關(guān)華常說，企業(yè)家首先要向社會負(fù)責(zé)，唯有不狹隘，時時處處把個人價值放在社會良心的天平上才能塑造出有責(zé)任感的、理想的商人品格。
他是有著14年會齡的民建會員，并于2001年起連續(xù)三屆當(dāng)選為紹興市越城區(qū)政協(xié)常委。他積極參政議政，曾提出“審批改革迫在眉睫”和“加強交易會組織力量，力爭產(chǎn)品推向國際市場”、“要建設(shè)經(jīng)濟強區(qū)，政協(xié)必須加強支持企業(yè)創(chuàng)教力度”等議案，引起市、區(qū)兩級政府的高度重視，并給予了明確的整改答復(fù)。
對于社會上的弱勢群體，屠關(guān)華常出手相助。他以父親的博大胸懷關(guān)心著一個貧困縣的失學(xué)兒童，讓她得以回到課堂。屠關(guān)華工廠里曾有一外地職工，妻子病逝，只有老父親替他撫養(yǎng)兩個兒子。那一年，兩個兒子均面臨升學(xué)考試，老父親也因沒錢醫(yī)治而面臨失明的危險，該工人不得不辭職回家，關(guān)華知道后，立刻叫人寄去錢物，以解燃眉之急。
屠關(guān)華對公益事業(yè)更是慷慨解囊，在屠關(guān)華的事業(yè)還處于擴展階段，資金周轉(zhuǎn)還有些困難的時候他就陸續(xù)為環(huán)城河整治、靈芝鎮(zhèn)靈梅公路建設(shè)、靈芝鎮(zhèn)派出所辦公大樓建設(shè)、越城區(qū)慈善總會捐款15萬元，這還不包括那些為宣傳各種愛心事業(yè)而帶頭所捐的款項。2002年，熱心公益的屠關(guān)華被推舉為越城區(qū)慈善總會常務(wù)理事。
屠關(guān)華是從困境中走出來的，對苦難有著深刻的體驗，深知在困難中有人幫一下的溫暖。他說，如果有人需要他幫助，只要他力所能及，他一定會不遺余力。
（屠關(guān)華為民建紹興市直綜合支部會員）
